本文一覽：

• 1、為什么有些旅游線路產(chǎn)品價(jià)格可以這么低
• 2、短途的旅游線路應(yīng)該怎么砍價(jià),長途的應(yīng)該怎么砍價(jià)?
• 3、進(jìn)旅游團(tuán)旅游,團(tuán)費(fèi)如何還價(jià)?在哪些地方殺價(jià)?
• 4、旅行社的低價(jià)誘惑是如何形成的?

為什么有些旅游線路產(chǎn)品價(jià)格可以這么低

1、優(yōu)惠原因三：淡季出行 淡季出行或許是最普遍的一種促使旅游產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)較大幅度下降的原因。旅游這件事情的淡旺季區(qū)分本身就很明顯，既有五十春節(jié)假期之類的受出行時(shí)間約束的淡旺季，也包括旅游目的地受季節(jié)變化影響而出現(xiàn)的淡旺季。但最終明顯表現(xiàn)出來的便是某個(gè)目的地的游客人次的多少。

2、低價(jià)游本身是旅行社促銷的一種方式，主要原因是信息不對稱，特別是游客對旅游業(yè)認(rèn)知比較片面，不清楚旅行社內(nèi)部收益運(yùn)行。旅游費(fèi)如果低于成本價(jià)，旅行社就會(huì)以誘導(dǎo)強(qiáng)迫購物、增加自費(fèi)項(xiàng)目來彌補(bǔ)虧損。

3、以成本價(jià)吸引消費(fèi)者，地接社在接受組團(tuán)社的有可是只收成本價(jià)，甚至愿意倒貼錢給組團(tuán)社，吸引對價(jià)格敏感的顧客。組團(tuán)時(shí)選擇游客，低價(jià)團(tuán)為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，會(huì)考慮職業(yè)、性別、年齡、地域等因素組團(tuán)，導(dǎo)游會(huì)利用不同的地域游客潛在的攀比心理，刺激消費(fèi)。

短途的旅游線路應(yīng)該怎么砍價(jià),長途的應(yīng)該怎么砍價(jià)?

1、總之，面對旅游中的價(jià)格虛高情況，游客應(yīng)該通過提前準(zhǔn)備、比較價(jià)格、砍價(jià)、拒絕購買、尋求幫助等多種方式來應(yīng)對。同時(shí)，保持冷靜和理性，了解自己的權(quán)利，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣肀Ｗo(hù)自己的利益。

2、從旅行社報(bào)名參團(tuán)旅游，砍價(jià)是可以的。不用在乎人數(shù)，其實(shí)一個(gè)人報(bào)名的話，一般旅行社都會(huì)有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。當(dāng)然，你要看參加的旅游線路了。一般一日游兩日游的大巴團(tuán)，優(yōu)惠的幅度在10元/人至30元/人，三到五日游的大巴團(tuán)在50元/人至80元/人，要是四五天左右的高鐵火車團(tuán)在100元左右。

3、關(guān)健是，你要選擇有知名度的大旅行社。因?yàn)橛幸欢ㄖ鹊穆眯猩缫?guī)模大，服務(wù)更細(xì)致，周到，全面。

4、看你是什么樣的線路了。現(xiàn)在旅游市場競爭這么激烈，報(bào)價(jià)基本上壓到底線了，再侃價(jià)下來的可能性很小，即使能侃下一點(diǎn)來，也是很小的數(shù)額。另外提醒您，旅游團(tuán)品質(zhì)是不一樣的，要看清同樣的線路，他們所提供的標(biāo)準(zhǔn)，比如住宿等硬件；內(nèi)容，比如景點(diǎn)門票、含餐次的數(shù)量等；是否品質(zhì)團(tuán)，比如購物次數(shù)等。

5、砍價(jià)的人真相信，砍下的價(jià)，就自己賺到了嗎？俗話說，買的沒有賣的精。旅游也是一樣。有一種團(tuán)，叫零團(tuán)費(fèi)團(tuán)，除了自己吃住外，帶你旅游不要錢。

進(jìn)旅游團(tuán)旅游,團(tuán)費(fèi)如何還價(jià)?在哪些地方殺價(jià)?

首先是交通費(fèi)，一般來說，旅行社會(huì)為游客安排往返北京的交通工具，包括飛機(jī)、火車或者大巴等。其次是住宿費(fèi)，根據(jù)不同的旅行團(tuán)類型和標(biāo)準(zhǔn)，可以選擇不同檔次的酒店進(jìn)行住宿。再者是餐飲費(fèi)，這個(gè)主要指在旅途中所需用到的各種膳食開支。最后就是景點(diǎn)門票了，在參觀北京各個(gè)著名景點(diǎn)時(shí)需要購買相應(yīng)的門票。

旅行團(tuán)費(fèi)用明細(xì)一般跟團(tuán)旅游的話，費(fèi)用在12000元-15000元之間。自己去玩的話，費(fèi)用在一萬左右。它辦理自助游的相關(guān)手續(xù)很麻煩。此外，辦理簽證還要繳納一定的費(fèi)用，一般在1000元左右。另外，如果去一些大城市，價(jià)格也比較貴，最貴的在15000元左右。如果去普通城市，費(fèi)用還是比較便宜的。總之，土耳其是一個(gè)值得一去的國家。

低價(jià)團(tuán)就是“坑團(tuán)” 旅行社靠購物店“人頭費(fèi)”就能回本靠拼價(jià)格吸引游客的低價(jià)旅行團(tuán)近年來屢屢被詬病，究其根本原因就是旅行團(tuán)變成了購物團(tuán)，導(dǎo)游一路上都在勸導(dǎo)游客買買買，大到床墊，小到飾品，無一例外被吹上了天，讓游客“被自愿”地掏腰包。

即便是北京旅游集散中心的，也有網(wǎng)上預(yù)訂價(jià)，老人孩子價(jià)的不同。4 真正“交團(tuán)費(fèi)”的地方是在：瑞祥等玉石店、土特產(chǎn)店、買平安牌子拜佛驅(qū)鬼、神仙洞算命、中醫(yī)免費(fèi)問診+高額藥費(fèi)。。5 綁票聯(lián)賣——買了門票還要買索道票、解說費(fèi)、景點(diǎn)里面小景點(diǎn)的門票、明皇宮拍照版權(quán)費(fèi)...對于這種綁定式的買票要警惕。

行程耽擱了，很多工作就會(huì)受到影響，而且可能一路大部分時(shí)間就用在找酒店，找到酒店還要花時(shí)間討價(jià)還價(jià)，真正游玩的時(shí)間并不多，時(shí)間的利用率沒有跟團(tuán)游那么高。旅游樂趣不同跟團(tuán)游：跟團(tuán)旅游的話，一般來說每到一個(gè)景點(diǎn)導(dǎo)游都會(huì)進(jìn)行講解和介紹，在欣賞景點(diǎn)的同時(shí)，能了解到更多知識(shí)，游玩樂趣更多。

旅行社的低價(jià)誘惑是如何形成的?

以成本價(jià)吸引消費(fèi)者，地接社在接受組團(tuán)社的有可是只收成本價(jià)，甚至愿意倒貼錢給組團(tuán)社，吸引對價(jià)格敏感的顧客。組團(tuán)時(shí)選擇游客，低價(jià)團(tuán)為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，會(huì)考慮職業(yè)、性別、年齡、地域等因素組團(tuán)，導(dǎo)游會(huì)利用不同的地域游客潛在的攀比心理，刺激消費(fèi)。

旅游社“低價(jià)誘惑”背后的套路有：旅游是假，購物為真；宣稱免費(fèi)，臨時(shí)加價(jià)；標(biāo)準(zhǔn)降低，行程打折。旅游是假，購物為真不合理低價(jià)游，是經(jīng)營者利用游客貪圖便宜的心理，低價(jià)攬客，而后通過欺騙、強(qiáng)制游客購物等手段非法獲利。旅行社常分為組團(tuán)社和地接社兩種。組團(tuán)社負(fù)責(zé)攬客，按照人頭數(shù)賺錢。

旅游社“低價(jià)誘惑”背后的套路有：旅游是假，購物為真；宣稱免費(fèi)，臨時(shí)加價(jià)；標(biāo)準(zhǔn)降低，行程打折。旅游是假，購物為真。不合理低價(jià)游，是經(jīng)營者利用游客貪圖便宜的心理，低價(jià)攬客，而后通過欺騙、強(qiáng)制游客購物等手段非法獲利。旅行社常分為組團(tuán)社和地接社兩種。組團(tuán)社負(fù)責(zé)攬客，按照人頭數(shù)賺錢。

集體購買優(yōu)惠：旅游社通常會(huì)以集體購買、成團(tuán)等方式來減低成本，進(jìn)而推出低價(jià)產(chǎn)品，但這里有一個(gè)前提是需要湊齊一定的人數(shù)才能夠成團(tuán)出行。 不含餐飲和門票：低價(jià)游通常省去一些必要的費(fèi)用，如餐飲和門票，需要游客自行解決，讓旅游產(chǎn)品的價(jià)格更具誘惑性。

標(biāo)簽： 旅行社如何做到降低旅游線路報(bào)價(jià)